ДО НЕДАВНЕГО ВРЕМЕНИ выход зарубежной компании на рынок России и СНГ осуществлялся путем создания совместного предприятия. Затем пришла приватизация и появилась возможность размещения производства (как правило, полуфабриката или комплектующих) на тех предприятиях, которые остро нуждались в инвестициях. И становились они легкой добычей промышленного капитала. За редким исключением пассивное использование простой кооперации не вело к освоению нового рынка. Такая задача даже и не ставилась.
Между тем ошеломляющие перспективы открывает возможность активного продвижения производства своей продукции в новые потребительские зоны. Толькопо данным официальной статистики население России в 1996г. купило 40 млрд. долларов!
 
КОРПОРАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ ОСВОЕНИЯ РОССИЙСКОГО РЫНКА

Безусловно, перемещать производство намного труднее, чем капитал. Но и результаты - несравнимы. К тому же тенденция передислокации производственных мощностей приобрела в мировой экономической системе устойчивый характер. Этому способствует целый ряд производственно-технологических и социально-политических причин. Но еще больше факторов, затрудняющих и даже противодействующих этому объективно обусловленному процессу. В конечном счете рыночный механизм преодолеет все преграды, однако в этой борьбе будут и потери. Минимизирует их тот, кто правильно построит стратегию рыночной экспансии.

Россия с этой точки зрения представляет собой теперь едва ли не самый привлекательный объект. Расширение присутствия на нем при всех сложностях и издержках дает значительный эффект, особенно в длительной перспективе. Та осторожность, которую проявляют западные фирмы (особенно не относящиеся к числу крупных и самых крупных) помимо естественной реакции на специфику неприбыльной экономики и менеджмента, в значительной мере связана с особенностями решения задачи. Сейчас сложились все условия для того, чтобы начался процесс активного проникновения на российский рынок западного производителя товаров. Требуется лишь грамотное и умелое использование форм и методов, адекватных этим условиям.

Стандартная постановка задачи формулируется так: требуется разработать систему организационно-правового обеспечения инвестиционной стратегии развития производства фирменной продукции на территории РФ и СНГ, позволяющей расширить рынок ее сбыта, увеличить объем продаж и повысить экономическую эффективность производства при одновременной минимизации налогооблагаемой базы.

Представляется, что возможно использовать несколько вариантов решения этой задачи.

Первый вариант: организация производства на действующих предприятиях России (и СНГ) путем поставки материнской (основной) зарубежной фирмой оборудования и технологий в обмен на готовую продукцию, - вернее сказать, с отложенной оплатой поставленного оборудования и технологий из выручки от продажи произведенной на этом оборудовании продукции.

Положительной стороной этого, по существу самого простого, ”лобового” решения задачи является его однозначность и ясность в оформлении сделки, а также дешевизна организационных расходов: достаточно найти предприятие, имеющее соответствующие возможности (производственные площади, квалифицированные кадры, развитую инфраструктуру) и заключить с ним долгосрочные договоры купли-продажи (скажем, с отсрочкой платежей) или аренды (лизинга).

Если учесть тяжелое состояние большинства российских предприятий, особенно военно-промышленного комплекса, их достаточно высокий производственно-технический потенциал и крайнюю заинтересованность в ”выживании любой ценой*, в том числе за счет диверсификации, то реализация этого варианта принципиальных трудностей не таит. Поиск такого предприятия, проведение переговоров, подготовка необходимых документов, поставка и шеф-монтаж оборудования и даже организация торговли готовой продукции - все это может быть осуществлено достаточно быстро. Организационные затраты, по существу, складываются только из командировочных расходов и оплаты работы экспертов, в том числе и руководителей предприятий (для усиления их заинтересованности).

Разумеется, не исключен и вариант, когда в качестве покупателя оборудования и технологий выступает не государственное или приватизированное крупное предприятие той или иной отраслевой принадлежности, а предприятие частное, относящееся к так называемому малому предпринимательству. Учитывая, что в России принято специальное законодательство в поддержку малого предпринимательства, предоставляющее его субъектам некоторые льготы, в том числе по налогообложению, такой выбор может стать предпочтительным. К этому стоит добавить, что за последние 2-3 года ситуация с развитием мелкого частного предпринимательства в России существенным образом изменилась к лучшему: достаточно много примеров, когда небольшие частные предприятия составляют успешную конкуренцию крупным, а по относительным затратам на единицу выпускаемой и, самое главное, продаваемой (реализуемой) продукции значительно опережают их. При этом производственный уровень и качество выпускаемой продукции не уступает, а по отдельным товарам и превосходит соответствующие параметры крупных предприятий.

Однако недостатки рассмотренного варианта в значительной степени перекрывают его положительные свойства.

1. Создаваемые таким образом производства (участки, линии, цеха или малые предприятия) не входят в систему материнской компании, а являются побочным, неструктурным образованием российских предприятий по их отраслевой принадлежности (за исключением случая, когда создается новое малое предприятие). Отсюда - невозможность контроля технологической дисциплины, обеспечения быстрой перестройки в соответствии с требованиями рынка, передачи инноваций, переобучения кадров и т.п. Вследствие этого торговая марка фирмы будет подвергаться плохо контролируемым, скорее всего разрушающим воздействиям, что плохо скажется на конкурентоспособности фирменной продукции. Лицензионный договор о предоставлении права на использование товарного знака, который покупатель должен заключить с материнской компанией, согласно правилам регистрации таких договоров в Роспатенте (зарегистрированы в Министерстве юстиции РФ 13 октября 1995 г. №960), сам по себе слишком слабый инструмент для противодействия таким отрицательным воздействиям на имидж компании и ее продукцию.

2. Ввозимое оборудование и запасные части к нему, технологическая оснастка, комплектующие, материалы и другие компоненты производственно-технического процесса в чистом виде относятся таможенным законодательством к импортным поставкам, что по существу удорожает стоимость поставляемых товаров (оборудования и т.д.). Указом Президента РФ от 21 ноября 1995 г. №1 163, Письмом Центрального банка РФ от 15 ноября 1995 г. №208, Приказом Государственного таможенного комитета РФ от 14 ноября 1995 г. №684 и совместной Инструкцией Центрального банка и Таможенного комитета РФ №30 и 01 -20/10538 от 26 июля 1995 г. введена в действие система таможенно-банковского контроля за импортом товаров. Главное требование этой системы - обязательство импортера осуществить поставку товара в срок, не превышающий 180 дней со дня оплаты, и под гарантии банка импортера. Выдача подобных гарантий сопряжена с риском возникновения убытков, поэтому банки, кроме вознаграждения за выдачу гарантий, в качестве ее обеспечения вправе потребовать от импортера поручительство третьих лиц или иного обеспечения обязательств. Эта система не применяется в отношении товаров, ввозимых на бартерной основе, либо не предусматривающих расчеты в иностранной валюте.

 

Если даже договорами купли-продажи предусмотрено включение таможенных пошлин в общую смету расходов на создание производства, восполняемую за счет продажи готовой продукции, все равно негативный фактор таможенной ”очистки” поставки имеет место: либо увеличивается срок окупаемости, либо возрастает цена на продукцию, что также неблагоприятно скажется на ее конкурентоспособности.

3. Каждое предприятие, на котором создается производство фирменной продукции, вынуждено будет создавать свою, как правило, региональную товаропроводящую сеть, так что весь рынок будет поделен на отдельные замкнутые ареалы распространения фирменной продукции. Для его увеличения придется искать новые возможности организации производства в других регионах, поскольку межрегиональный обмен практически невозможен - хотя бы потому, что он не организован.

4. Налоговое законодательство увеличивает налогооблагаемую базу предприятия, на котором организовано производство фирменной продукции, на величину стоимости поставленного оборудования и налога на добавленную стоимость. Правда, с 1 апреля 1996 года, когда был подписан Президентом РФ Федеральный закон №25-ФЗ ”О налоге на добавленную стоимость”, суммы налога, уплаченные при приобретении основных средств и нематериальных активов, в полном объеме вычитаются из сумм налогов, подлежащих взносу в бюджет, в момент принятия этих средств на учет, а не в течение 6 месяцев, как раньше. Но, тем не менее, их надо сначала заплатить, а уж потом вернуть! Как правило, средств на это предприятия не имеют, что и оказывается преградой для обновления основных средств, особенно за счет поставок из-за рубежа.

5. Опуская возможные модификации рассмотренного варианта (в частности, варианта создания нового малого предприятия или перепрофилирования действующего), рассмотрим другой вариант, кардинально решающий весь комплекс вопросов с оптимальным результатом.

 

 


Второй вариант: По этому варианту создается совместное предприятие, как ФРАНЧАЙЗИНГОВАЯ КОМПАНИЯ.. По своей сути такая компания представляет собой систему организационных структур производства и управления, обеспечивающих совместную деятельность с зарубежным партнером на договорной (контрактной) основе, которая связана не только с продажей коммерческих или промышленных знаний (в том числе оборудования и технологий), но и с непосредственным участием фирмы-владельца технологии (франчайзера) в производстве и сбыте продукции на рынке своего зарубежного партнера (франчайзи).

ФРАНЧАЙЗИНГ КАК ФОРМА СТРАТЕГИЧЕСКОГО АЛЬЯНСА С два последних десятилетия отмечены бурным ростом франчайзинговых систем во всем мире. В 1990 г. их доля в совокупных продажах в США и в Европе достигла 30% и 10% соответственно и продолжает увеличиваться. Сегодня насчитывается более 60 категорий бизнеса, где используется франчайзинг. В чем же секрет успеха этой институциональной структуры?

Франчайзинг - это форма стратегического альянса, которая позволяет головной фирме расти быстрее и с меньшими капитальными затратами, чем при традиционных способах организации бизнеса. В тоже время предприниматель, присоединяющийся к такой системе, снижает своей риск. По данным американской статистики через 5 лет после начала своей деятельности продолжают функционировать 92% участников франчайзинговых систем и только 23% независимых предприятий.

По определению Британской франчайзинговой ассоциации: Франшиза - контрольная лицензия, выданная одним лицом (франчайзером) другому лицу (франчайзи), которая:

1. Дает разрешение и обязывает франчайзи заниматься в течение периода франшизы определенным бизнесом, используя специфическое наименование, принадлежащие франчайзеру или ассоциирующиеся с ним;

2. Дает право франчайзеру осуществлять контроль в течение всего периода франшизы за качеством ведения бизнеса, являющегося предметом франчайзингового договора;

3. Обязывает франчайзера предоставлять франчайзи помощь при ведении бизнеса, являющегося предметом франшизы (в отношении организации предприятия франчайзи, обучения персонала, управления продажами и т.д.);

4. Обязывает франчайзи регулярно в течение всего периода франшизы выплачивать франчайзеру определенные денежные суммы в оплату франшизы или товаров, услуг, предоставляемых франчайзером франчайзи;

5. Не является обычной сделкой между холдинговой и ее дочерней компаниями, или между дочерними компаниями одной холдинговой компании, или между физическим лицом и компанией, контролируемой им.


Таким образом, франчайзер - это организатор дела, владелец генеральной лицензии, ноу-хау, главный консультант и оптовый поставщик, франчайзи - предприниматель, чья текущая деятельность - самостоятельна, но чье предприятие является частью единого комплекса, а франчайзинг - способ ведения бизнеса, основанный на выдаче независимым предпринимателям франшиз (заключении франчайзинговых договоров с головной компанией).

Часто франшизой называют и саму сеть предприятий, связанных с головной компанией сходными франчайзинговыми договорами, использующие одинаковые торговую марку, стиль, условия, методы и формы продаж товаров или оказания услуг.

Большинство франчайзинговых систем проходят сходные этапы развития. В начале своей деятельности франчайзер часто (но не всегда!) обладает технологической уникальностью, которая уменьшается при развитии конкуренции, неизбежно возникающей в случае его первоначального успеха. Затем создается система организации бизнеса, маркетинговая и административная системы, играющие в дальнейшем ключевую роль в преуспевании франшизы. По мере деятельности системы происходит ее постепенное признание, возрастает узнаваемость торгового имени. Случайные скачки технологии дают лишь временный эффект и в долгосрочном плане имеют обычно меньшее значение, чем организационные достижения.

Источниками доходов франчайзера становятся вступительные взносы новых франчайзи, роялти (фиксированные постоянные платежи или платежи как процент от выручки или прибыли франчайзи), наценка на поставленные товары (материалы), скидки оптовых поставщиков, премия за подбор помещений и оборудования для франчайзи, сдача в аренду франчайзи зданий и оборудования, процент за кредит, предоставляемый участникам франчайзинговой системы, плата за управленческие, консультационные услуги, маркетинговые взносы франчайзи, а также собственные торговые точки (предприятия) франчайзера.

Иногда, в целях повышения привлекательности франшизы, франчайзер сам организует торговую точку, убеждается в ее доходности и предлагает ее франчайзи. Часто используется и противоположный вариант, когда после определенного роста франчайзер выкупает обратно часть франшиз для увеличения доходов или контроля над рынком. Эти возможности свидетельствуют о большой гибкости франчайзинговой стратегии.

Франчайзинг особенно уместен, когда территориально удаленные торговые точки обслуживают небольшие локальные рынки.

В целом, можно сказать, что франчайзинг - это метод отпочкования успешно функционирующих малых предприятий путем копирования схемы организации бизнеса, основанной на опыте процветающих фирм.

В России сложились прекрасные возможности для быстрого развития франчайзинга. Огромный рынок испытывает недостаток в современных технологиях (особенно, в сфере услуг), а потенциал развития малого бизнеса не может быть полностью реализован без широкого использования франчайзинговых систем, снижающих предпринимательский риск.

Можно провести следующую классификацию систем по типу франчайзинговой стратегии:

1. Торговый франчайзинг - франчайзи продает товар франчайзера, работая под его торговой маркой.

2. Франчайзинг бизнес-формата - единые торговая марка, принадлежащая франчайзеру, методы работы; франчайзер осуществляет текущую поддержку, консультирует и обучает франчайзи.

3. Конверсионный франчайзинг - превращение действующего предприятия в члены франчайзинговой системы без радикального изменения методов работы 9 целью выживания в условиях сильной конкуренции, благодаря марке франчайзера, улучшению услуг и снижению издержек.


При создании франчайзинговой системы ее тип определяется исходя из рыночной ситуации, вида деятельности и стратегической цели фирмы!

Например, на быстрорастущем рынке фирме с сильной конкурентной позицией целесообразнее всего использовать торговый франчайзинг, создавая дилерскую сеть, но сохраняя при этом жесткий контроль над рынком.

Если при ведении бизнеса очень важным оказывается соблюдение технологии и единых методов работы всеми участниками сети, то лучше всего создавать франчайзинговую систему бизнес-формата.

На фрагментированных рынках, где работают много мелких и средних фирм, которым нет большого смысла сливаться (нет экономии на масштабах, обслуживаются небольшие изолированные местные рынки), можно эффективно использовать конверсионный франчайзинг, при котором в значительной степени сохраняется независимость предприятия.

Рост франчайзинговых систем зачастую сопровождается их энергичным проникновением на внешний рынок. Создание транснациональных систем позволяет избежать высоких транспортных расходов, таможенных тарифов, квот. При такой организации бизнеса издержки существенно меньше, чем при прямом участии.

Создание франчайзинговых торговых или производственных предприятий - хороший метод тестирования рынка перед осуществлением крупных инвестиций. Франчайзинг позволяет резко снизить финансовый и политический риск фирмы, начинающей работать в незнакомой стране.

Все эти преимущества особенно важны при организации бизнеса в России из-за ее огромной территории, высоких таможенных пошлин и политической нестабильности. Кроме того, компании, создающей в России сеть франчайзи-производителей, гораздо легче заручиться поддержкой региональных властей, чем иностранной фирме, торгующей готовой продукцией. А такая поддержка может иметь большое значение.

Очень важным может быть опыт франчайзи, знакомых с местным, зачастую весьма специфическим рынком. Франчайзинг позволяет фирме развиваться полицентрично (а не этноцентрично), что вызывает большее доверие у потребителей, позволяет лучше учитывать их запросы и обеспечивает большую устойчивость системы.

В целом, фирме необходимо адаптироваться к местному рынку, не теряя тех качеств, которые ранее позволили ей достичь успехов.

ОРГАНИЗАЦИОННО-ПРАВОВАЯ ОСНОВА ФРАНЧАЙЗИНГА С точки зрения организационно-правовой формы франчайзинг представляет собой холдинг, во главе которого стоит франчайзер с входящими в его структуру франчайзи. Взаимоотношения между франчайзером и франчайзи строятся на договорах о совместной деятельности, что означает установление партнерских отношений со всеми вытекающими отсюда последствиями. Это - и особый режим благоприятствия друг другу, и уровень взаимного доверия, и теснота связей, и согласованное управление. И, самое главное, особый порядок взаиморасчетов и распределения результатов совместной деятельности.

Необходимо отметить особо, что отнесение работы франчайзинга к виду совместной деятельности партнеров имеет для российского предприятия далеко идущие последствия в связи с особенностями российского налогового и инвестиционного законодательства. Создание франчайзинговой компании позволяет совершенно по-иному трактовать (квалифицировать) ввоз оборудования для развития производства продукции - не просто как куплю-продажу некоего имущества (товара), а как инвестиционную деятельность, которая регулируется отдельными законами и законодательными актами. Так, согласно ст. 3 Закона РФ ”Об инвестиционной деятельности” объектами такой деятельности ”являются вновь создаваемые и модернизируемые основные фонды и оборотные средства во всех отраслях народного хозяйства”, а согласно ст.7 этого же закона основным документом, регулирующим ”производственно-хозяйственные и другие взаимоотношения субъектов инвестиционной деятельности, является договор (контракт) между ними”. Кроме того, придавая исключительную значимость для российской экономики иностранных инвестиций, в России действует система законодательных актов, эксклюзивно регулирующих деятельность иностранного инвестора.

СТАТУС ФРАНЧАЙЗИНГА В РОССИИ: PRO & CONTRA Несмотря на то, что в российской экономике франчайзинг как специфическая организационная форма предпринимательской деятельности мало известен (хотя создан Национальный центр франчайзинга и готового бизнеса), тем не менее все элементы, необходимые для создания франчайзинга, имеются и широко используются в практике организационного развития, а законодательная база позволяет без особых ухищрений реализовать его создание и обеспечить успешное функционирование.

Концептуально франчайзинговая компания может представлять собой организационно связанную совокупность самостоятельных предприятий, реализующих единую производственную, технологическую, маркетинговую и ценовую политику, имеющую своей целью закрепление и расширение собственной ниши (сегмента) на рынке. Главное достоинство такой системы состоит в том, что в какой бы отдельно взятой территориальной точке ни производилась продукция, она отвечает всем стандартным качествам фирменной марки (самый известный пример - система ”Макдональдс” или ”Пепси-кола”). При этом в рамках системы происходит четкое разделение функций -головная организация (франчайзер) формирует общую стратегию и политику (производственную, маркетинговую, ценовую и др.), а франчайзи ее реализует.

Важно подчеркнуть, что оборудование, технологии, оснастка, материалы и т.д. передаются основной компанией (франчайзером) франчайзи на условиях договора лизинга и вносится в уставный капитал создаваемого на базе франчайзи совместного предприятия. Договор лизинга может и не предусматривать создания совместного предприятия, но поскольку он заключен на базе более общего договора - договора о совместной деятельности, то все требования франчайзера остаются в силе.

С введением в действие второй части Гражданского кодекса РФ, в котором лизингу посвящен отдельный параграф, эта форма арендных отношений получила достаточно четкое регулирование, основанное на Законе, а не на ведомственных положениях! Правительство РФ, придавая особое значение лизингу, приняло специальное Постановление (29 июня 1995 г. №663 ” О развитии лизинга в инвестиционной деятельности”), а Министерство финансов РФ во исполнение этого Постановления выпустило Приказ (от 25 сентября 1995 г. № 105), согласно которому с 1 января 1996 г. вводятся в действие Указания об отражении в бухгалтерском учете лизинговых операций. Основная особенность лизинга, закрепленная в этих документах, заключается в том, что имущество, переданное в лизинг, в течение всего срока действия договора лизинга остается собственностью лизингодателя - в данном случае, франчайзера, и находится на его балансе. По окончании срока действия договора лизинга в соответствии с его условиями франчайзи может приобрести оборудование в собственность, возобновить договор на более выгодных условиях или вернуть оборудование франчайзеру.

Как отмечалось выше, в случае подписания договора о совместной деятельности наиболее целесообразно передать это оборудование в уставный капитал совместного предприятия. В связи с тем, что франчайзи не является собственником оборудования, стоимость его учитывается за балансом ( на счете 001). А в соответствии с инструкцией Госналогслужбы РФ от 16 июня 1995 г. №34 ”О налогообложении прибыли и доходов иностранных юридических лиц” (п. 5.1.8) доходы, получаемые иностранным юридическим лицом, в том числе совместного предприятия со 100% иностранным капиталом, от лизинговых операций на территорий России, подлежит обложению налогом на доходы у источника выплаты. При этом доходы от лизинговых операций рассчитываются исходя из всей суммы лизингового платежа за минусом суммы возмещения стоимости лизингового имущества, платы лизингодателю (франчайзеру) в качестве компенсации за использованные им кредитные ресурсы на приобретение имущества и суммы налога на лизинговое имущество. Согласно Временному положению о лизинге, утвержденному указанным выше постановлением Правительства РФ № 663, лизинговые платежи включаются в себестоимость выпускаемой продукции.

Еще одна важная особенность лизинга, позволяющая существенно снизить налогооблагаемую базу франчайзи, состоит в том, что согласно п. 8 упомянутого Временного положения о лизинге, ”по соглашению сторон в договоре лизинга может предусматриваться ускоренная амортизация лизингового имущества”. Учитывая, что ускоренная амортизация лизингового имущества применяется ”в целях создания условий для развития высокотехнологических отраслей экономики и внедрения эффективных машин и оборудования” (п.7.8 Постановления правительства РФ от 19 августа 1994 г. №967 ”Об использовании механизма ускоренной амортизации и переоценки основных фондов”) вполне допустимо, чтобы по лизинговым договорам франчайзера с франчайзи основные средства, передаваемые в пользование франчайзи, амортизировались за срок действия этого договора. А согласно п.2” ”Положения о составе затрат” в редакции 1995 г. сумма амортизационных отчислений, начисленных ускоренным методом, в налогооблагаемую базу не включается. Комбинация договора лизинга с договором о совместной деятельности открывает большие возможности для гибкого регулирования взаимоотношений франчайзера и франчайзи.

Преимущества создания системы франчайзинга видится в следующем:

1. Фактически отсутствуют все недостатки, указанные в первом варианте:
- создаваемые предприятия (франчайзи) входят в систему материнской компании и находятся под общим и технологическим контролем его производственной системы;
- ввоз оборудования, комплектующих и т.п. можно представить в режиме временного ввоза в соответствии с Указанием Таможенного комитета РФ от 2 ноября 1995 г. №01-12/1314 ”О применении таможенного режима временного ввоза-вывоза”, что позволяет либо полностью, либо частично освободить франчайзера от уплаты таможенных пошлин. Далее, согласно Письму Таможенного комитета от 8 ноября 1995 г. №01-13/15834 ”О тарифных льготах предприятиям с иностранными инвестициями” франчайзер будет освобожден от уплаты таможенных пошлин товаров, ввозимых (в данном случае - передаваемых после режима временного ввоза) в качестве вклада в уставные фонды предприятий;
- франчайзи включатся в систему товаропроводящей сети франчайзера, поэтому создавать изолированную торговую систему ему не придется, а региональная торговая структура франчайзи дополняет существующую товаропроводящую сеть франчайзера и даже материнской (основной) компании;
- налоговое законодательство дает возможность существенно снизить налогооблагаемую базу.

2. Помимо этих преимуществ следует учесть и высокую защищенность вложений материнской компании, в том числе и по возврату своих вложений (тройная система договоров - договор о совместной деятельности, лицензионный договор на торговую марку и лизинговый договор).

3.Ввиду включенности франчайзи в систему предприятий как самостоятельного субъекта предпринимательской деятельности, открывающего дополнительные рабочие места и удовлетворяющего спрос регионального потребителя, есть возможность получения поддержки территориальных органов власти и управления в виде льгот по местным налогам, которые в структуре налоговых платежей несут существенную нагрузку, а также территориальных фондов занятости и фондов поддержки развития малого предпринимательства в виде ссуд на оплату (досрочного выкупа) поставляемого оборудования.


К недостаткам этого варианта можно отнести:

1. Относительно более длительный характер развития производства - более длительная проработка всех вопросов, начиная с согласования и разработки бизнес-плана и кончая юридическим оформлением франчайзинга. Однако этот недостаток компенсируется качеством принимаемых решений, их правовой защищенностью, а самое главное - последовательностью наращивания франчайзинговой системы, отдача от которой начинается сразу же;

2. Слабая распространенность этой формы в ”чистом” виде, что может вызывать определенное недоверие, настороженность и даже отторжение. Но здесь важно принять во внимание сугубо российскую особенность - то, что делается по-особому, ”в порядке эксперимента”, пользуется особым вниманием и уважением, проявляющемся в либеральном (читай: вольном) подходе к регулированию и эксклюзивными правами и нормами. Даже регулирование такой деятельности со стороны государственных органов федерального уровня очень часто осуществляется по принципу ad hoc (для данного случая) путем принятия особых постановлений и решений в поддержку в виду некой особой экспериментальной значимости. В то же время - и это необходимо еще раз подчеркнуть - правовая база для реализации такой формы имеется, просто она составляется из разных норм, а не используется комплексная норма (закон).

 

Но это не является чем-то исключительным для данной формы.

Скажем, в российском законодательстве нет закона о холдингах, хотя они весьма распространены и успешно функционируют. Зато отсутствие законодательства, прямо регулирующего порядок создания и функционирования франчайзинга, позволяет гибко и творчески использовать всю совокупность существующих норм и предписаний для того, чтобы построить систему, отвечающую конкретным интересам и условиям.

3. Усложненность правового оформления (система договоров), требующая особой тщательности и даже искусности в составлении документов. Дело в том, что длительное время договоры о совместной деятельности использовались для легального уклонения или, по крайней мере, уменьшения налогов. Теперь эти возможности ограничены - в частности, Письмом Госналогслужбы РФ от 14 мая 1996г. № ПВ-6-13/325 ”По отдельным вопросам учета и отчетности” (п.5) стоимость переданного имущества для осуществления совместной деятельности отражается по дебету счета 06 ”Долгосрочные финансовые вложения” или счета 58 ”Краткосрочные финансовые вложения” и кредиту соответствующих счетов 47 ”Реализация и прочее выбытие основных средств”, то есть передача имущества со стороны франчайзера рассматривается как его реализация, хотя оно и не зачисляется на баланс франчайзи. Глупость, конечно, но такова норма. В нашем случае она существенного значения не имеет, поскольку имущество передается иностранным инвестором. В связи с этими особенностями договора о совместной деятельности налоговые службы относятся к ним с особой придирчивостью и для успешного противостояния всяческим поползновениям требуется абсолютная грамотность и профессионализм в составлении этого документа. Но, с другой стороны, четкость и строгость соблюдения формы и содержания договоров гарантирует соблюдение всех интересов и их защиту от произвольных толкований, что является неизменным условием развития бизнеса, да и просто выгодно.

 


АЛГОРИТМ СОЗДАНИЯ РОССИЙСКОГО ФРАНЧАЙЗИНГА Процедура создания франчайзинга представляется в осуществлении следующих шагов:

1. По предварительно разработанному технико-экономическому обоснованию (ТЭО) отыскивается предприятие, отвечающее основным требованиям по пригодности к размещению фирменного производства, либо разрабатывается план создания такого предприятия. Лучше всего для поиска подходящего предприятия сформировать соответствующий банк данных, куда следует заносить всю так или иначе полученную информацию в региональных и отраслевых разрезах.

2. Проводится экспертная оценка целесообразности включения подходящего предприятия в состав франчайзинга. На основании этой оценки принимается решение о начале работы с данным предприятием.

3. Проводятся переговоры с руководством предприятия и территориальными органами власти и управления (местной администрацией и думой). Результатом этих переговоров может быть либо подписание Предварительного договора (но не Протокола о намерениях, который не признается как обязательный акт), либо сразу Договора о совместной деятельности сторон, механизм создания и управления совместной деятельностью, распределения ее результатов;

4. На основе Договора о совместной деятельности (в случае подписания Предварительного договора о совместной деятельности, в котором закрепляются принципы и условия, уже сформулированные в Предварительном договоре) подписывается Договор лизинга и Лицензионный договор (опять-таки стандартизированные, но не типовые!). В договоре лизинга определяются условия и перечень приобретаемого и поставляемого в адрес франчайзи оборудования, а также порядок, последовательность и условия расчетов за него. Здесь должны быть учтены все особенности конкретного кандидата на роль франчайзи - его платежеспособность, кредитная история, положение на рынке основной продукции, диверсифицированность или ее потенциальные возможности и т.д. и т.п. Например, возможен (во всяком случае, не исключен) вариант передачи поставленного оборудования в уставный капитал для последующего залога его и получения под этот залог кредита, который используется для оплаты поставленного оборудования (выкупа), не дожидаясь выручки от продажи готовой продукции. Возможен и вариант, когда материнская компания (франчайзер) под свои гарантии помогает франчайзи получить кредит в банке (чаще всего в зарубежном, который обслуживает материнскую компанию) для расчетов за поставленное оборудование. Возможны и другие финансовые схемы франчайзинговых расчетов. Например, материнская компания помимо создания на территории РФ совместного предприятия открывает еще и представительство - тогда ввоз на территорию России оборудования представляется как ввоз для своего предприятия (беспошлинно!), а реализация произведенной продукции осуществляется франчайзером и потому может трактоваться как экспорт, то есть не облагается налогом НДС.

5.Осуществляется поставка оборудования. При этом, как уже показано выше, имеются различные возможности. Можно рекомендовать оформление поставляемого оборудования как временный ввоз до момента начала его оплаты и передачи в уставный фонд создаваемого франчайзи, то есть платеж таможенных пошлин переносится на момент начала продаж готовой продукции. По другому варианту оборудование поставляется в адрес совместного предприятия, созданного франчайзером с франчайзи, что позволяет не платить ввозные пошлины, но, разумеется, в будущем вновь созданное предприятие будет платить налог на имущество, но это-2% от его стоимости, а не 20% (величина НДС).


Конечно, при выборе того или иного варианта нужно опираться на простые расчеты объемов платежей (пошлины-налоги) в каждом конкретном случае. Возможны и более изощренные варианты - например, создать франчайзи в Белоруссии, где пока условия ввоза оборудования более льготны, чем в России, а затем ввезти его в Россию другому франчайзи, входящему в общую франчайзинговую систему. Ввоз с территории Белоруссии таможенному обложению не подлежит, поскольку с февраля 1996 г. действует Таможенный союз.

Созданная таким образом франчайзинговая система открывает большие возможности для своего развития. Уже сейчас можно предложить оформить и такую систему как Ассоциацию участников франчайзинга (партнерское объединение), а при ней создать Инвестиционный фонд как финансовое некоммерческое объединение, целью которого будет финансирование создания новых членов франчайзинговой системы и финансовая поддержка действующих. По Федеральному закону ”О некоммерческих организациях” №7-ФЗ, введенному в действие 12 января 1996 г., такой фонд имеет весьма существенные преимущества и льготы. Период, в течение которого может быть сформирована франчайзинговая система, пока в достаточно узком составе из 2-3 участников-франчайзи можно оценить в 1 год (6-9 месяцев в лучшем случае).

Такова в общих чертах концепция корпоративной стратегии освоения российского рынка, обеспечивающая высокую эффективность вложений и устойчивый рост объема продаж за счет расширения производственной структуры. Такая стратегия является шагом вперед по сравнению с простой кооперацией и в полной мере отвечает интересам всех участников этого процесса. Благодаря этому такая форма сотрудничества с зарубежным партнером наиболее устойчива по отношению всех изменений в законодательной, экономической и инвестиционной областях государственного управления и, следовательно, наиболее надежно защищена от всех рисков.

Тенденции развития мировой экономики указывают на дальнейшее увеличение использования франчайзинга как эффективной и гибкой формы организации бизнеса, позволяющей снизить риск в малом предпринимательстве и способствующей быстрому продвижению современных технологий как в производственной сфере, так и в сфере услуг. При этом повышается мотивация на нижнем уровне управления.

С учетом остающейся до сего дня остро актуальной проблемы привлечения инвестиций в промышленное производство России потенциальные возможности использования франчайзинга особенно велики.

Наиболее перспективной представляется организация иностранными компаниями, обладающими передовыми технологиями и известной торговой маркой, дилерских или торгово-производственных франчайзинговых сетей для быстрого проникновения на российский рынок. При этом риск и затраты иностранного инвестора практически минимальны. Нынешнее явно недостаточное участие иностранных компаний в российской экономике, а, следовательно, и перспектива увеличения притока иностранных инвестиций позволяют прогнозировать бурный рост франчайзинговых систем в России уже в ближайшее время.

Хотя пока немногие российские компании обладают устоявшейся репутацией и широко известной торговой маркой, некоторые из них могут создавать собственные франчайзинговые сети уже сейчас. Наиболее очевидными видятся возможности использования франчайзинга отечественными нефтяными компаниями для организации системы бензоколонок и автомобильными заводами для торговли и обслуживания производимых ими автомобилей. Часть этих франчайзинговых точек может располагаться и за границей, особенно, в странах СНГ и Балтии.


Издание: Профессиональный франчайзинговый портал «FRANCH-PRO.RU»

Год публикации: 2007

Автор: Владимир Рудашевский , Моисей Фурщик