Главные новости

18 октября 2019 В журнале «Вестник экономики» вышло интервью Моисея Фурщика «На расширение деятельности ЕАЭС больше всего влияет прямое вступление новых членов»

4 октября 2019 Вышли комментарии Моисея Фурщика о том, с чем связан бурный рост индустриальных парков, в свежем номере журнала «Деловая репутация»

4 октября 2019 ММТП совместно с ФОК и московскими художниками создали гигантское панно «Врата в Арктику»

3 октября 2019 Компания «Финансовый и организационный консалтинг» и ООО «ДИАНЕЖ-Р» подписали соглашение о сотрудничестве в сфере развития индустрии туризма

1 октября 2019 На форуме «Евразийская неделя» обсудили перспективы расширения экономических аспектов гуманитарного сотрудничества в рамках Евразийского экономического союза

26 сентября 2019 Компания ФОК принимает участие в крупнейшем международном деловом форуме на пространстве ЕАЭС – Евразийской неделе

Все новости

Различные форматы рекламы на B2B-рынке действует с разной степенью эффективности

19.07.2012

 

 

Ирина Мальцева, директор Департамента по связям с общественностью компании ФОК (Финансовый и организационный консалтинг), рассказала об инструментах продвижении бренда на рынке B2B.

«Различные форматы рекламы на B2B-рынке действует с разной степенью эффективности. Например, печатную, наружную и телевизионную рекламу в общих деловых СМИ в данном случае целесообразно рассматривать только в качестве имиджевого позиционирования в целях роста капитализации бизнеса. Массового притока клиентов от транслирования рекламных сообщений через вышеперечисленные каналы коммуникаций вы не получите – целевая аудитория не та, да и уровень доверия очень низкий. Для большинства отраслей B2B-рынка реклама эффективна, если речь идет о B2B-медиа (профессиональные журналы, бизнес конференции и выставки, отраслевые Интернет порталы).

На мой взгляд, к наиболее действенным инструментам продвижения бренда на рынке B2B стоит отнести:

– Онлайновую рекламу, продвижение в социальных сетях;
– Событийный маркетинг (выставки, презентации, круглые столы);
– Прямые продажи, личные продажи.

Наша компания более 10 лет работает в сферах B2B и B2G, предоставляя консалтинговые услуги в области управленческого, стратегического и инвестиционного консалтинга, и мы практически не размещаем рекламу в традиционных СМИ. Основными инструментами продвижения услуг нашей компании являются прямые и личные продажи, а также проведение круглых столов с приглашением к участию в качестве спикеров и делегатов представителей нашей целевой аудитории. Кроме того, мы увеличиваем уровень доверия к компании через повышение экспертного статуса путем размещения аналитических материалов, публикаций, комментариев наших спикеров в деловых и отраслевых СМИ. Важной составляющей продвижения компетенций специалистов компании считаем выступление с докладами на профессиональных конференциях.

В числе участников и докладчиков наших мероприятий были руководители крупных компаний, депутаты Государственной Думы РФ, представители министерств, администраций субъектов РФ, члены профильных Комитетов ТПП РФ, РСПП, объединений предпринимателей, ученые.

В целом, организация и отработка события является очень действенным и эффективным средством достижения бизнес целей компании. Так, в 2010 году мы провели форум по теплоснабжению, благодаря которому заказчики форума полностью покрыли все свои затраты на его организацию, а численный состав СРО вырос на 35%.

Принимаясь за подготовку мероприятия, нужно четко определить задачи и целевую аудиторию, а потом уже, исходя из заданных параметров, разработать концепцию, программу, список докладчиков и участников, и т.д. При этом желаемый результат вы получите, качественно отработав все полученные контакты по итогам мероприятия.

Залог успеха – умелое сочетание вышеперечисленных инструментов в целях достижения синергетического эффекта»

 

ADVmarket.ru


Архив